新聞

如何在降溫的市場中競標房屋

Cate Bakos Property 的墨爾本買家倡導者 Cate Bakos 表示,競爭仍然存在,但買家可以期待更現實的價格。 雖然很難將經驗法則應用於指南,但不少房屋的售價都在其範圍的頂部,而不是遠高於之前所見的那樣。

更多待售物業的供應為買家提供了更多選擇,並減少了對錯過的恐懼。

更多待售物業的供應為買家提供了更多選擇,並減少了對錯過的恐懼。信用:彼得·雷

Stier 和 Bakos 都表示,對於買家來說,研究近期可比銷售情況很關鍵,這可以提供一個很好的價格指標,特別是考慮到最近幾個月的價格持平。

Ray White 新南威爾士州首席拍賣師 Alex Pattaro 表示,雖然 A 級房產仍超出預期,但二級和三級房產的售價更接近指導價。

此類房屋的供應商通常也會在拍賣日減少他們的儲備以滿足市場需求,但他說這些通常一開始就被誇大了。

為拍賣前出售的房產做好準備

Domain數據顯示,上個月計劃拍賣的悉尼房產中有三分之一以上提前售出,而墨爾本五分之一的房屋提前售出。

正在加載

Bakos 說,購房者需要在拍賣前幾天做好購買準備,而不是在關於提前出售的電話到來時爭先恐後地獲得財務和法律審查。 確保代理商知道您感興趣也是關鍵,但買家不需要透露他們​​的預算。

“如果你假裝不感興趣,你可能連電話都沒有 [about it selling prior] ……你會到達拍賣日,並且已經有一個出售的貼紙,“她說。

買家不必出價,如果沒有其他人提早出價,他們可以賭一把,等到拍賣日。 但如果他們能以合理的價格儘早買房,她建議這樣做。

Stier 說,在市場降溫的情況下,如果只有一兩個認真的買家,代理商通常會提前出售。

上個月計劃在悉尼拍賣的房屋中,有超過三分之一在拍賣日之前售出。

上個月計劃在悉尼拍賣的房屋中,有超過三分之一在拍賣日之前售出。 信用:彼得·雷

“銷售代理整個星期都在打電話,試圖讓某人進行預售……並且可能會嘗試進行荷蘭拍賣 [beforehand],這不是那麼透明,”他說。

“你不必事先提出要約,但如果其他人這樣做…… [ask if] 供應商在那個水平上銷售。 如果它在賣,你就給出更高的報價……但通常第一個報價不是賣出的 [price]。”

在許多情況下,他的建議是等待並在拍賣日面對競爭,特別是如果賣家誇大了價格預期。

投標人在拍賣中退縮,但這不是最好的方法

拍賣中的競標策略歸結為個人喜好,但買家變得更不願意邁出第一步。

Pattaro 說,現在開標的速度較慢,而且競標者在越來越多的拍賣中完全保持沉默。 當有眾多參與方時,這對買家不利——該集團的拍賣平均吸引了 4 名註冊和 2.5 名活躍投標人——因為他們隨後在不太透明的環境中進行拍賣後競爭。

WBP 集團董事長、買方代理人 Greville Pabst 表示,有信心,強勁的投標仍然是關鍵。 但他警告買家不要情緒激動,並在拍賣前鎖定價格限制。

“如果你是來買東西的,你把手放在口袋里幹什麼?” 帕布斯特說。 “如果 [auctioneer is] 想出價,我給一個。 它可能在指南的下端……但我會開始它。”

買家越來越不願意在拍賣會上開始競標。

買家越來越不願意在拍賣會上開始競標。信用:彼得·雷

Bakos 同意,強有力的、堅定的競標是最好的,並補充說它可以在降溫的市場中驚嚇人群,並將買家置於前排座位。 買家應在拍賣前詢問代理註冊競標者的數量,以了解他們的競爭情況。

“堅持你的價格和策略,堅強起來……不要退縮,看看會發生什麼。 你能做的最糟糕的事情就是坐下來讓更多的競爭發生在拍賣後,”她說。

當其他人沒有出價時,Stier 不太願意出價,並指出他更願意避免然後私下談判,所以他沒有向其他買家透露他準備支付的價格。 然而,他指出,他對談判過程非常滿意,而其他人可能不滿意,並且一些期望很高的供應商需要看到投標才能與新市場達成協議。

您可能會被鼓勵對自己出價,但不要

正在加載

雖然對自己出價可能聽起來很荒謬,但確實會發生,當房產尚未達到底價時,代理商有時會向買家施加壓力,要求他們提高報價。

“在拍賣期間提高你的出價是對你自己的出價,”斯蒂爾說,額外的活動可能會鼓勵其他買家重新參與競爭。

“我寧願在拍賣後談判,當你更清楚地了解儲備是什麼時……它會消除一些情緒,因為你不再在 [auction] 地板,而其他各方通常都走開了,”他說。

Bakos 也表示,出價最高的人應該保持堅挺,除非有供應商出價。 如果房產通過賣方出價,其他各方可以在之後進行談判,因此買家應該尋求高於合理的賣方出價。

如果供應商的期望太高,請準備好讓房產通過

雖然一些供應商在拍賣中期調整底價,但其他供應商對 2021 年水平的預期持堅定態度,導致房產被轉讓。

帕布斯特說:“許多房產都在拍賣中轉手,但他們馬上就賣掉了,”因此買家應該為轉手做好準備,並製定適當的策略。

“首先,你必須確保財產傳遞給你,”他說。 “如果發生這種情況,您首先有權按價格與供應商進行獨家交易。”